広告営業から転職したい、でも営業以外に何ができる？20年現場にいた私の答え

この記事を書いた人

広告業界20年以上・営業職からスタートして進行管理に転じた
制作進行管理として現場を20年以上回してきた実務経験者
マスメディアン・リクルートエージェント・JACの3社使い比べ経験あり

「広告営業から転職したい。でも営業以外に何ができるか分からない」──この記事はその問いに、現場経験者が実体験で答えます。

広告営業を続けていると、ある日ふと思う。

「このまま、ずっと数字を追い続けるのか」と。

クライアントからの無茶ぶり、制作との板挟み、達成しても翌月にはリセットされる目標。広告業界が好きじゃないわけじゃない。でも「営業」という働き方に限界を感じている。

私は新卒で広告の営業に入り、数年後に進行管理に転じた。その後20年以上、制作進行管理として現場を回してきた。今から振り返ると、あの転換は正解だったと思っている。

この記事では、広告営業から「営業以外」に転職したいと考えている人に向けて、選択肢の実態と選び方を書く。

「営業以外に転職したい」、その理由あるある

転職検討中

営業はもう限界です。でも広告の仕事は続けたい。でも何ができるか分からなくて。

筆者
広告歴20年

その気持ち、わかります。私も同じでした。まず「なぜ営業がきついのか」を整理してみましょう。原因によって、向かうべき先が変わります。

広告営業が「きつい」と感じる理由は、大きく3つのパターンに分かれる。

⚠️ 広告営業がきつい理由・3パターン

数字・ノルマのプレッシャー──達成しても翌月リセット。評価が数字だけなのが苦しい
クライアント対応の消耗──無茶な修正、突発対応、感情的な要求に振り回される
制作との板挟み──手を動かせないのに責任だけ重い。間に挟まれて消耗する

この3つ、どれが一番しんどいかで転職先が変わる。

転職検討中

私は制作との板挟みが一番きつかったです。現場に入りたいのに、営業だからって外から調整するだけで…。

筆者
広告歴20年

それ、私と同じパターンです。その場合は「進行管理」への転換が一番しっくりくると思います。詳しく説明します。

広告営業から転職できる「営業以外」の選択肢

「営業以外」といっても、広告業界の中での話なのか、業界ごと変えるのかで選択肢が変わる。まずは整理する。

📌 広告営業から転職できる主な選択肢

制作進行管理（広告業界内・職種チェンジ）
ディレクター・プランナー（広告業界内・上流へ）
デジタルマーケター（広告業界内・Web寄り）
メーカーのインハウス広報・販促担当（業界はまたぐ）
制作会社のプロデューサー（制作側へ転換）

この中で「広告営業の経験がそのまま活きて、営業の辛さから解放される」という意味で一番おすすめなのが、制作進行管理だ。

私が営業から進行管理に転じた理由

正直に言う。私が進行管理に転じたのは、「やりたいことがあった」というよりも「営業の板挟みから抜け出したかった」が最初の動機だった。

制作に無理なお願いをしては嫌われ、クライアントの意向を伝えると「なんでその要望を通すの？」と詰められる。どちらにも顔が立たない立場で、自分がいる意味を見失いかけていた。

その頃、社内の進行管理の人たちを見て気づいた。

彼らは営業のように数字を追わない。でも、現場の中心にいる。スケジュールを握って、誰に何をいつまでに頼むかを決めて、制作物を世に出す最後の砦として動いている。

「あ、これが自分のやりたいことだった」と思った。

筆者
広告歴20年

転換して最初に感じたのは「数字に追われない」という解放感でした。月末の緊張がなくなった。それだけで体が軽くなった。

広告営業のスキルが進行管理でそのまま活きる理由

「進行管理って、全然違う仕事じゃないですか？」とよく聞かれる。でも実際に転じてみると、営業時代のスキルがそのまま通用する場面が驚くほど多い。

✅ 営業経験が進行管理で活きるスキル

→調整力・交渉力──クライアントと制作の間で折衝してきた経験は、進行管理で社内外の調整をする際にそのまま活きる
→期日から逆算する思考──「いつまでに何を揃えるか」は営業でも進行でも同じ構造
→トラブル対応力──納期遅延・素材不備・突発変更。営業で培った「なんとかする力」は進行管理で最大の武器になる
→制作フローの理解──営業として制作に関わっていた経験は、進行管理で「何がどの順番で必要か」を把握する基礎になる
→マルチタスク処理──複数クライアントを同時に抱えていた経験は、複数案件を並行して進める進行管理にそのまま通用する

転職検討中

でも進行管理って、地味じゃないですか？やりがいとかあるんですか？

筆者
広告歴20年

地味です。表には出ない。でも「自分がいないと現場が止まる」という実感は、営業の「数字を達成した」とは質が違うやりがいです。20年続けてこられた理由はそこにあります。

正直に言う。向いている人・向いていない人

進行管理への転換をすすめる記事を書いておきながら、全員に向いているとは思っていない。

◎ 向いている人

裏方でも「動かした感」があればいい人
数字より「納品できた」に達成感を感じる人
複数のことを同時に管理するのが苦にならない人
「気が利く」「先読みできる」とよく言われる人
制作の現場に近いところで働きたい人

× 向いていない人

人前に出てアピールするのが好きな人
インセンティブ・歩合で稼ぎたい人
ルーティンより新規開拓に燃える人
ミスに対して立ち直りに時間がかかる人
細かい確認作業が極端に苦手な人

💡 筆者から正直に

向いていない人が進行管理に転じると「こんなはずじゃなかった」になる。ミスが出るたびに全責任を問われる環境は、向いていない人には相当きつい。転換前に自分がどちらかを確認してほしい。

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進行管理以外の「営業以外」の選択肢も見ておく

進行管理が自分に合わない場合や、別のキャリアを考えている人のために、他の選択肢も正直に書く。

📋 選択肢別・営業経験の活かし方

ディレクター・プランナー──提案力・クライアント理解が活きる。ただし企画立案のセンスが問われる
デジタルマーケター──データ分析・広告運用の知識が必要。未経験からは少しハードルがある
メーカーインハウス（販促・広報）──代理店経験は強みになる。年収は下がるケースが多い
制作プロデューサー──進行管理よりも上流の仕事。マネジメント・予算管理も担う

転職検討中

どれが一番転職しやすいですか？

筆者
広告歴20年

入りやすさで言えば進行管理とメーカーインハウス。ただし年収を維持しながら転換するなら、業界特化のエージェントを通じた非公開求人がルートになります。一般サイトには出てこない求人が多いので。

転職エージェント選びで失敗した話

せっかくなので、失敗も書いておく。

最初にJACリクルートメントに登録した。担当者が広告業界をほとんど知らなかった。紹介された求人が転勤前提だったり、年収が200万以上ダウンするものだったり。「進行管理の経験を活かしたい」と伝えても、的外れな提案が続いた。

担当者に悪意はなかったと思う。ただ「進行管理がどういう仕事か」を理解していない人に相談しても、的確な求人は出てこない。

その後マスメディアンに切り替えた。最初の面談で担当者が言った言葉。

「制作進行管理ですね、フロー全体を回す役割。そのスキルはディレクターやプロデューサーとしても評価されますよ」

それだけで、自分のキャリアの見え方が変わった。業界を理解している人に相談するかどうかで、見える選択肢の数が変わる。

まとめ

📋 この記事のまとめ

広告営業がきつい理由は「数字」「クライアント」「板挟み」の3パターン。原因によって転職先が変わる
営業スキルがそのまま活きる「営業以外」として、制作進行管理が一番おすすめ
進行管理は地味だが「現場を動かした実感」があり、20年続けられる仕事
向いていない人が転換すると「こんなはずじゃなかった」になるので、自己分析が大事
転職エージェントは業界特化型を使わないと、的外れな求人しか来ない

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この記事を書いた人

やまと＠広告進行管理ブロガー

はじめまして、やまとです。
広告業界で20年、営業から制作進行管理まで幅広く経験してきました。現在は、広告制作の現場で「効率」と「信頼」を何より大切にする進行管理として働いています。

進行管理のプロフェッショナルとして、現場全体をスムーズに回す調整力と段取り力には自信があります。「納期が間に合わない」「無茶な要求された」「もっと早く終わらせたい」──そんな悩みを抱える人に向けて、現場のリアルなノウハウを発信中です。