転職エージェントおすすめの選び方、実は落とし穴がある【広告業界20年が気づいた話】

転職エージェントを使おうと思って調べると、おすすめ記事がたくさん出てきます。

リクルートエージェント、doda、マイナビ。どこのサイトを見ても似たようなランキングが並んでいる。
結局どれを使えばいいのかわからない。

そこで一つ、先に知っておいてほしいことがあります。

エージェントを選ぶことと同じくらい大事なのが、エージェントの言葉をどこまで信じるか、という話です。

広告業界で20年以上、制作進行管理をやってきた立場から言うと、
エージェントに「超おすすめ」と言われた企業を、
僕は一度疑ってみることにしています。実際に、その直感が正しかった経験があります。

---

転職エージェントのおすすめ記事を読んでいると、どこも似たような結論になっています。

大手に登録しろ、複数使え、面接対策が充実している、求人数が多い。

なぜ似るのか。それはエージェントのビジネス構造が全部同じだからです。

転職エージェントは、企業に人材を紹介して、入社が決まったら紹介料をもらいます。
紹介料は一般的に年収の30〜35％。
年収500万円の人が入社すると、150万円前後の売上になります。

ここで重要なのは、エージェントのお客さんは求職者ではなく、企業側だということです。
求職者はサービスを無料で使えます。でもお金を払うのは企業です。

この構造を知っているかどうかで、エージェントとの付き合い方がまったく変わります。

---

実際に経験した話をします。

エージェントから強くすすめられた企業がありました。
広告業界ではそこそこ名前が通っている会社です。
条件も悪くなかった。

担当者はこう言いました。

なんとなく営業トークっぽいなと感じました。
でもそれだけでは判断できないので、口コミサイトで調べてみることにしました。

出てきた内容が、かなりリアルでした。

• 離職率が高い
• オーナー絶対主義の一族経営
• 人事評価がほぼ機能していない
• 社内行事への強制参加
• 昭和の会社をそのまま現代に持ってきたような環境

しかも日付が最近のものばかりでした。

エージェントに聞いてみました。「口コミにこういう内容が出ているんですが」と。
返ってきた答えはこうでした。

どっちを信じるか。

僕は口コミを信じることにしました。
最近の日付で、複数の人が書いている内容は、嘘とは思えなかった。
エージェントの「変わってきている」という言葉に、具体的な根拠はありませんでした。

---

これはエージェントが悪意を持っているという話ではありません。構造の問題です。

離職率が低いホワイト企業は、一度採用が決まるとしばらく求人が出ません。
エージェントにとっては売上が発生しにくい。

一方、毎年30％辞める会社は、毎年欠員が出ます。
毎年採用が必要になる。エージェントから見ると、
確実に売上をくれる安定した取引先になります。

さらに、名前が通っているブランド企業は「紹介しやすい商品」になります。
仮に現場がかなりハードでも、ブランド力で応募者は集まる。
エージェントと企業の間に、共依存に近い関係が生まれることがあります。

広告業界はこの構造が特に出やすい業界です。
おすすめ記事に出てくる企業が、必ずしも自分にとっていい会社とは限らない理由がここにあります。

---

エージェントのすすめを全部疑えという話ではありません。
ただ自分を守るために、確認する習慣を持っておくといいです。

実際に働いた人の声が集まるサイトで調べてみてください。
見るポイントは内容だけでなく、日付です。
最近の日付でネガティブな口コミが複数出ているなら、今もその状態が続いている可能性が高い。

同じ企業が半年以上ずっと募集している、年中採用しているという場合は、
離職率が高い可能性があります。
エージェント経由だけでなく、転職サイトで直接検索してみてください。

気になる企業の面接では、これを聞いてみてください。

答えが曖昧だったり、話を変えようとする場合は、何か理由がある可能性があります。
誠実な会社なら、正直に答えてくれます。

本当に誠実なエージェントは、残業が多いとか、部署によって差があるとか、
ネガティブな情報もちゃんと話してくれます。
良いことしか言わない担当者は、少し距離を置いて見た方がいいです。

---

転職エージェントはどれを使うかよりも、担当者が自分の業界・職種を理解しているかの方が重要です。

大手エージェントは求人数が多い。でも担当者が業界を理解していないと、紹介される求人がずれてくる。
進行管理という職種を「なんでもできますね」と言ってくる担当者に当たると、
それだけで転職活動の質が落ちます。

そして大手エージェントだけで転職活動を完結させようとするのも、もったいない選択です。

大手は求人数で選択肢を広げる。業界特化型は質の高いマッチングを担う。
この2本立てで使うのが、一番効率的な使い方です。
大手に登録済みの人も、業界特化型を1本加えてみてください。見える景色が変わります。

---

エージェントのすすめはあくまでも「入口」。
最終的に自分のキャリアを守れるのは、自分だけです。